面對陶瓷公司的7種死法 廣西建材家居網一站式胸有成竹

收藏 小歐 來源:廣西建材家居網 評論:
 
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2015-10-25

[導讀]面對這個經驗教訓,目前廣西建材家居網致力于改革,借助"互聯網+"趨勢,以o2o全新模式在這個亂世中突出重圍,拯救整個裝修行業于水火中,相信未來我們仍將通過企業的不斷提升,交出卓越產品,不負市場信任;幫助全區人民實現夢想家,廣西建材家居網定不辱使命。

最近陶瓷圈里關于陶瓷公司倒閉的信息實在是太多了,或多或少給很多老板,圈內的從業者造成不少壓力困擾,其實壓力困惑一直都在。


就好像昨晚上瑯岈榜劇中所言:天這么陰,高公公,你覺不覺得,好像,,,起風了?圈內正如公公回復:不,不是起風了,這宮城之內,風從未停過!三家二家陶瓷公司的倒閉大可不必這樣驚慌,陶瓷行業的粗放經營必然會進行一些合理的淘汰,但是倒閉的公司應該給我們一些啟示,不要失去希望,因為你永遠不知道明天哪家陶瓷公司會倒。


我們可以有一些假設,中國的文字精妙就是這樣子了,和老外的if,,,then,,,的語法是一樣的好玩,假設東鵬陶瓷和天貓再進一步的深化合作,攻城略地,假設我們的陶瓷上游供應商重新成立新的供應商聯盟,制定新的供應規則,假設我們的下游渠道商遇到互聯網裝企平臺的有力挑戰,比如土吧兔,假如銀行收縮了貸款或者加息放貸款,還有多少家不健康的公司會轟然倒下呢?


這其中很多的假設已是現實,也有很多公司淡定自如,事實上,很多陶瓷公司倒閉關門的趨勢已經明了,我們來分析一下。


1、無差異化競爭的死

什么是差異化這個東西不需要再說了吧,就是你和別人有什么不同。別的公司上大理石,你也跟著上,別人搞金剛石,你跟著也來,別人上什么你就搞什么這樣的企業一定會死。你沒有什么不同,你沒有什么資源,你說我有多少多少客戶,多少多少代理商,告訴你這些都沒有用。你沒有擁抱你的用戶,用戶。


2、沒有自己核心產品的死

別人家上的產品你也有,但是為什么不能成為自己的核心產品呢?我們品牌不但有拋光磚,還有瓷片,有仿古磚,有大理石,競然我還睇到有的品牌還有masaic,我都暈了,你究竟哪一款產品是你的核心產品呢?全品類已經成了陶瓷品牌的共同選擇,因為不想讓客戶流失。在新經濟時代,要做一根針,扎到哪里都疼的針,扎到哪里都是一個洞。


3、沒有品牌的死

我們睇到最近死的公司,基本是工廠代工或都磚坯廠,為什么是他們呢?勞動力密集、資金使用效率低下、產品同質化、沒有自己的核心品牌也沒有影響力,公司的價植就是硬梆梆的多少地,多少磚,欠了多少貸款,品牌價值基本上是沒有,怎么能不倒呢?


4、面對中低端用戶的死

如果你告訴我一塊800X800MM的聚晶賣38塊,估計私拋廠的人說你,你是不是傻了,因為他才賣14塊,而且是授信的,沒有利潤根本無法支撐市場活動。當然了,在互聯網時代里,價格是透明的,但是良好的服務可以讓價格保持合理的位置。而你根本沒有服務,也沒利潤支撐起來新的渠道,當然會PK下去了。


5、沒有團隊沒有人才的死

相信很多陶企還是使用海量的人海炮灰戰法,大面積的招人,快速的出差,通過高頻次的人員出差,快速的占領市場,找到客戶。這樣的打法不是不可取,但是對人員團隊建設要有持久性,不能做幾天沒有完成業績就直接開掉了,對自己和別人都是一種傷害。首先是自己公司的人才戰略就有問題,不注重培養,只注重索取。

這樣下來,團隊不穩定,人員不穩定,談何長期想法,打下市場。


6、不能快速的擁抱互聯網的死

說到這里,很多人可能說你是不是又說什么互聯網+,是不是又在裝逼,NO,只是想說,公司應該盡快的有互聯網的節奏感,因為今天的市場,經濟結構,人才結構,客戶的想法,都和過去不一樣了,如果你還是靠你搞的那厚厚的一塊大磚頭圖冊,給個價格,想搞定客戶是不可能了。那么怎么樣的快速變化,更懂客戶才是決定你生死的關建。


7、渠道單一的死

如果你的渠道是靠那代理商為你每個月發點貨,月底要催催啦,你要注意了,現在的銷售渠道也在變化,不是讓你一定上淘寶,搞天貓,好像今年X家陶瓷公司上天貓一樣,全力刷單,那不是扯淡嘛,每個月刷單費用89萬,不是大家都愿意這樣做的,不是上個天貓,刷點單的事。因為本人也是搞了陶瓷品牌,很失敗,其中經驗教訓不少,也希望朋友們能多支招,一起學習,多賺點鈔票。


面對這個經驗教訓,目前廣西建材家居網致力于改革,借助"互聯網+"趨勢,以o2o全新模式在這個亂世中突出重圍,拯救整個裝修行業于水火中,相信未來我們仍將通過企業的不斷提升,交出卓越產品,不負市場信任;幫助全區人民實現夢想家,廣西建材家居網定不辱使命。

 
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